Instalar es presupuestar
lo siento
Saber instalar no basta. Una empresa instaladora vive de lo que cuesta de verdad cada hora, cada obra y cada cliente. Llevo más de una década haciendo esas cuentas con las asociaciones del sector, para que el precio deje de ser una pelea y la hora del profesional valga lo que cuesta.
Tu hora vale lo que cuesta
No lo que cobra el de al lado. El coste es inevitable; otra cosa es que nos hagamos trampas al solitario. Calcular bien la hora no es apretar al profesional: es la única forma de defender su trabajo delante del cliente.
- 17€ la hora pura de instalar Lo que cuesta solo el tiempo con la herramienta en la mano. No pasa de ahí.
- 23€ el precio hora para ganar un 5% Con un 30% de margen en materiales y un indirecto por cada tres directos.
- 25€ la hora del autónomo Tiene menos horas que vender que nadie. Somos tiendas de horas.
Medias de la Región de Murcia, ponencia «Fórmulas de éxito y de fracaso en el sector de las instalaciones», 2022.
Si el margen de materiales ayuda, baja a 25,24 €. Si el circulante pesa, sube a 26,70 €. Por eso se calcula primero en horas y luego se juega con los materiales.
De 237 días de trabajo salen 1.463 horas que se pueden cobrar. El resto se va en presupuestar, comprar, gestionar clientes, formarse y facturar: trabajo de verdad que nadie paga si no está en el precio.
Lo que tenemos en el almacén son horas, no materiales.
Un descuento del 2% en una compra de 10.000 € ahorra 200 €. Si para conseguirlo se van diez horas a más de 30 €, hemos perdido 100 €.
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Presupuestar, en cuatro pasos
Un curso pensado para gerentes de empresas instaladoras: se trabaja con sus números, no con ejemplos de manual. Cada paso termina en un cálculo que se lleva a la empresa al día siguiente.
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